Marianne har jobbet som markedssjef i Malling & Co siden 2010. Hun er glødende opptatt av merkevarebygging basert på samspillet mellom markedsføring, CRM og ny teknologi. Marianne har over 20 års erfaring med markedsføring av næringseiendom men er utdannet profesjonell dykker og er verdens første kvinnelige metningsdykker. Når hun ikke tenker på markedsføring, er hun engasjert i byutvikling, ny teknologi og kultur.
Næringsmegler Lars Simen Paulgaard i Malling & Co har hatt det travelt siden gjenåpningen av samfunnet startet. Totalt har han sikret leiekontrakter for over 30.000 kvadratmeter siden mars 2020.
Innhold:
- Leid ut over 30.000 kvadratmeter
- Viktigheten av levedyktige konsepter
- Endret struktur på leiekontrakter; lavere faste kostnader og høyere omsetningsbasert leie
- Bilmerker etablerer "flagship-stores"
- Lav ledighet i sentrum, showroom, underholdningskonspeter og fysiske butikker samspiller med netthandel
- Last ned e-boken innsikt for gårdeiere - optimaliser eiendommens verdi av Malling & Co Næringsmegling
Leid ut over 30.000 kvadratmeter
– Fra 12. mars og frem til sommeren i fjor var det helt dødt i markedet, innleder Paulgaard.
– Da gjenåpningen av Oslo startet var det en ketchup-effekt. Mange satt på gjerdet under pandemien, og særlig mange restauranter var på utkikk etter nye lokaler og å utvide virksomheten. De med finansielle muskler vel og merke, sier Paulgaard.
Han har nær ti års erfaring med utleie av næringseiendom og spesialiserer seg på utleie innen retail og servering.
– Jeg tror ikke jeg har signert så mange restaurantkonsepter som fra høsten i fjor til våren i år.
Paulgaard har signert over 15.000 kvadratmeter servering, 3.700 kvadratmeter retail og over 11.300 kvadratmeter med kontor og undervisning siden mars 2020.
– Optimismen og aktiviteten i markedet er definitivt tilbake, sier han.
I vår nye e-bok deler to av Norges fremste næringsmeglere innsikt om hvordan gårdeiere bør tenke for å optimalisere verdien av sine eiendommer.
I den nye e-boken kan du blant annet lese om:
- Hvordan Malling & Co Næringsmegling arbeider med utleie av næringseiendom.
- Hva som kreves for å optimalisere eiendommens verdi i dagens marked.
- Viktigheten av å inkludere meglerkompetanse i tidlig fase.
- Hvordan Malling & Co Næringsmegling og Schage Eiendom jobbet med utleie av Stortorvet 7
Ha troen på konseptene du tar inn i ditt bygg
Næringsmegleren forklarer at restaurantene i Oslo har tjent bra med penger siden gjenåpningen, men han tror omsetningen går noe ned i januar, februar og mars 2022.
– Spareraten økte under pandemien og folk har vært sultefora på å spise ute og være sosiale siden gjenåpningen startet, men jeg tror det vil legges igjen mindre penger på mat, uteliv og hygge når vi kommer inn i 2022, sier han og legger til at Oslo er et begrenset marked og at vi er på randen til en overetablering av mat- og drikketilbud.
Han mener derfor gårdeiere må virkelig ha troen på konsepter de tar inn i sine bygg.
– Når nye gode konsepter kommer til går det utover aktørene som ikke henger med i tiden og som ikke fornyer seg, sier Paulgaard.
Han forklarer at han nærmest daglig må gi avslag til konsepter som er for underutviklet.
– Det er mange drømmere der ute. Før man tar inn en leietaker må man være trygg på at konseptet er levedyktig, sier han, og legger til at de seneste årene har mange butikk-lokaler blitt konvertert til kafeer, barer og restauranter.
Les også: Lanserer e-bok om næringsmegling for gårdeiere
Lavere faste kostnader og høyere omsetningsbasert leie
For et par år siden mente Paulgaard at det var et for stort gap mellom prisforventningene hos leietakere og gårdeiere. Det har snudd.
– Nå er det mulig å gjøre dealer. Samtidig har strukturen endret seg mot lavere faste leiekostnader og en høyere prosentvis omsetningsbasert leie. Det er en viktig endring som er verdt å merke seg for gårdeiere.
Næringsmegleren eksemplifiserer med at der man tidligere har kunnet forvente en omsetningsbasert leie på 8-10% ligger man nå nærmere 13-14% innenfor servering.
– Oppsiden for gårdeiere er større hvis leietakeren lykkes. Partene deler mer på risikoen, sier Paulgaard.
Bilmerker vil etablere «flagship-stores» i bybildet
Paulgaard har sikret leieavtale med bilmerkene Polestar. Han er ikke overasket over at bilaktører ønsker seg til Norge.
– Dette har vi sett komme. Du trenger ikke å reise lengere enn til Stockholm for å se bilforretninger i travle handlegater, og i London har du eksempelvis Ferrari og Bugatti i gatebildet.
– Jeg tror vi vil se at flere bilmerker vil etablere seg i Karl Johan i tiden fremover. Norge er et spennende marked for dem; Vi har god kjøpekraft, lade-infrastruktur, subsidierer elbiler og fremtidsutsiktene for norsk økonomi er gode.
– Bilforretning i 2021 er så mye mer enn en stor parkeringsplass på Økern, sier Paulgaard.
Les mer om denne trenden: El-bilmerker søker «flagship» butikkplasseringer i Europa
Lav ledighet i sentrum, showroom, underholdningskonspeter og Fysiske butikker samspiller med netthandel
Næringsmegleren forklarer at det nå er lav ledighet i Oslo sentrum, og at han ser en dreining mot showroom-butikker og butikker som samspiller med digitale tjenester, samt at mange satser på underholdningsbaserte konsepter på barer og restauranter.
– De siste årene har det kommet mange barer og restauranter som kombinerer underholdning med mat og drikke. I dag kan du spille alt fra dart og biljard til minigolf, mini-bowling og bordtennis i Oslo sentrum. I London kan du faktisk drikke øl og konkurrere i øksekast. Det tror jeg ikke kommer til Oslo med det første, men det er tydelig at mange satser på spill og moro, smiler Paulgaard.
– Fremover tror jeg digitale tjenester vil samspille mer med fysiske butikker og servicepunkter. Vi har sett det med AirBnB som samarbeider med 7Eleven om nøkkeloverlevering eller eksempelvis Instabox hvor man kan få levert pakker, men jeg tror vi kun har sett starten.
Næringsmegleren trekker frem at netthandelen har eksplodert etter pandemien.
– I årene fremover vil det komme konsepter som knytter det digitale og fysiske enda tettere. Og i tråd med at bilmerker etablerer «flagship-stores» i travle handlegater for å synliggjøre merkevare, tror jeg klesgiganter vil nedskalere areal og etablere små konsepter på gateplan samtidig som man ruller ut gode nettbutikker, sier Paulgaard og forklarer at også stadig flere internasjonale aktører ønsker å etablere seg i Oslo sentrum.
Nylig sikret Paulgaard en leieavtale med en stor internasjonal retailer i Grensen 13; Blue Tomato, som spesialiserer seg på snø, surf, skateboard og streetstyle. Avtalen dreier seg om 778 kvadratmeter.
«Handelsdøden» har Paulgaard ingen tro på:
– Det vil alltid være et behov for å se og kjenne på varer. Hvis handelen i sentrum dør har vi en døende by – det mener jeg er helt urealistisk.
Paulgaard avslutter med tre konkrete råd til gårdeiere med fremadrettet virksomhet.
1) Du må ha troen på konseptet du tar inn i bygget.
2) Inkluder meglerkompetanse tidlig, særlig hvis det er nybygg eller rehabilitering.
3) Sørg for å ha tilstrekkelig fleksibilitet i bygget.
Les også: Tre trender gårdeiere bør ha på dagsorden; teknologi, fleksibilitet og bærekraft
Klikk her for å sende e-post til Lars Simen Paulgaard.
Last ned e-boken innsikt for gårdeiere - optimaliser eiendommens verdi av Malling & Co Næringsmegling
I vår nye e-bok deler to av Norges fremste næringsmeglere innsikt om hvordan gårdeiere bør tenke for å optimalisere verdien av sine eiendommer.
Her kan du blant annet lese om:
- Hvordan Malling & Co Næringsmegling arbeider med utleie av næringseiendom.
- Hva som kreves for å optimalisere eiendommens verdi i dagens marked.
- Viktigheten av å inkludere meglerkompetanse i tidlig fase.
- Trender gårdeiere bør ha på dagsorden
- Hvordan Malling & Co Næringsmegling og Schage Eiendom jobbet med utleie av Stortorvet 7
BESØK VÅRT DIGITALE KUNNSKAPS-BIBLIOTEK
Her finner du e-bøker med tips og råd innenfor:
- Eiendomsutvikling
- Investeringer i næringseiendom
- PropTech
- Næringsmegling
- Leietakertilfredshet
- Energi- og miljø
- Valg av kontorlokaler
- Forvaltning av næringseiendom
